BERLÍN. Ulrich Siegmund, la nueva cara de la ultraderecha alemana y figura en ascenso del partido Alternativa para Alemania (AfD), ha compartido el secreto de su éxito electoral: la venta de ideología no difiere mucho de la venta de productos de higiene personal. El método, perfeccionado en sus días como vendedor de fragancias, se basa en la simplicidad, la constancia y una sonrisa inquebrantable, sin importar lo que se esté "rociando".
"La gente no compra lo que es, compra lo que siente que es", explicó Siegmund en un evento reciente, con el mismo carisma que un vendedor de puerta en puerta podría usar para endosar una crema milagrosa. "Ya sea un perfume que promete estatus o un mensaje político que promete orden, la mecánica es la misma. Lo simplificas. Lo repites hasta el hartazgo. Y siempre, siempre sonríes. La gente asocia tu sonrisa con la solución a su mal olor, digo, a sus problemas".
Este enfoque pragmático ha permitido a AfD en Sajonia-Anhalt consolidar su posición, con encuestas que los sitúan como la fuerza política dominante. Los analistas políticos tradicionales se rasgan las vestiduras intentando descifrar el "fenómeno", pero el Sr. Siegmund insiste en que no hay misterio alguno, solo una aplicación rigurosa de principios comerciales básicos.
"Cuando vendes un desodorante, no te enfocas en los componentes químicos, sino en la promesa de frescura y confianza", añadió Siegmund, ajustándose la corbata con un gesto pulcro. "Con la política, es idéntico. No hablas de los detalles de la deportación masiva, sino de la 'seguridad' y la 'identidad'. No hablas de la desintegración europea, sino de la 'soberanía'. Los matices son para los que leen las etiquetas, y ¿quién lee las etiquetas hoy en día?"
El "modelo Siegmund" ya está siendo estudiado por otros partidos de extrema derecha a nivel global. El Dr. Hans Müller, director del recién fundado "Instituto de Perfumería Social y Aplicada" en Hamburgo, confirma la teoría. "Nuestras investigaciones demuestran que, ante la incertidumbre, el votante promedio, al igual que el consumidor promedio, busca la solución más sencilla y la presentación más agradable", afirmó Müller. "Es una cuestión de percepción del valor, no de valor real. Un discurso tóxico, bien envuelto y con una cara bonita, puede venderse tan eficazmente como un perfume caro".
Los críticos acusan a Siegmund de trivializar la política y de deshumanizar a los votantes, pero él se encoge de hombros. "No es trivializar, es optimizar", sentenció. "Si el objetivo es que el producto se venda, usas la mejor estrategia de ventas. Y si la gente está dispuesta a comprar, ¿quién soy yo para cuestionar el olfato de mis clientes? Al final, lo que importa es que el aroma se fije y perdure, no su composición."
Mientras la clase política alemana se devana los sesos buscando contraargumentos complejos, Siegmund y su partido siguen aplicando la misma sencilla máxima: el votante moderno es, ante todo, un consumidor susceptible al marketing más básico. Y al igual que con el mal olor, una vez que la gente se acostumbra, deja de notarlo, sin importar lo penetrante que sea.